薪水為何乘上“過山車”

　　人在職場，誰不希望自己的薪水“年年有進步”？可惜有時往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒幾個月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時找份工，薪水自然一落千丈；有的人“三年河?xùn)|，三年河西”，一段時間日子好過年年加薪，一段時間停滯不前甚至“明平暗降”，薪水時高時低，上下起伏，猶如坐過山車一般。

　　薪水為何會乘上“過山車”呢？據(jù)了解，造成收入波動的原因有很多種，有些是因為大環(huán)境的變化而無法避免的，如整個行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對個人來說，事出無奈，只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會造成薪水波動。人力資源專家表示，如果是因為周期性行業(yè)的波動，只有靠不斷加強自身實力，等待下一個反彈機會；而對于一些由于自身因素造成的薪水波動，則應(yīng)慎重對待。

　　頻繁跳槽薪水起伏不定

　　典型案例：姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進入一家合資公司，在行政部做職員。剛進入公司的那段時間，姚敏非常賣力，在業(yè)務(wù)方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識，因此半年之后，便進入人力資源部。

　　在人力資源部工作了近一年時間之后，他升任招聘專員，開始負責(zé)公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯。但在此后的2年時間內(nèi)，公司已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展時期，很少有人員進出，因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。

　　一次偶然機會，他從自己朋友那里得知一家私營企業(yè)招聘人事主管，于是準(zhǔn)備了一份簡歷投遞了過去，并馬上得到了回應(yīng)。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告，很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經(jīng)驗，試用期內(nèi)，并沒有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己，而別無他法。

　　在其后的2年時間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之間波動，再也沒有回到過6000元的高點。

　　專家點評：

　　類似于姚敏這樣的職場人士，由于跳槽不慎導(dǎo)致薪水縮水，這在職場上并不少見。

　　一般情況下，如果長期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗的積累，同時能力的不斷提升，公司會根據(jù)實際情況予以升職，并適當(dāng)加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來的積累部分不斷地“刪除”了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。

　　所以職場人士一定要培養(yǎng)“定力”，在一個領(lǐng)域里堅持不懈地努力做下去，總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業(yè)，永遠只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅持在一家公司工作，雙方都有很好的了解，隨著能力的提升，收入上漲也會水到渠成。如外資企業(yè)每年都會加薪，幅度在5%～10%之間，這對于長期堅持下來的員工來說，是一種獎賞。

　　盲目轉(zhuǎn)行身價打折扣

　　典型案例：顧江華畢業(yè)于上海一所知名大學(xué)，本科所學(xué)的專業(yè)是信息技術(shù)，畢業(yè)后在一家中型電腦公司任職。在前幾年IT業(yè)火爆的時間里，他迅速成長為一名高級白領(lǐng)，月薪7000元，與身邊其他同學(xué)相比要高出一截，這讓他感到很是滿足。

　　可是好景不長，沒過多久，IT業(yè)已經(jīng)不如過去那般火爆，顧江華的身價自然也不如從前了。此時，他已在上海購買了住房，每月有近3000元的按揭貸款需要歸還，面對不斷縮水的薪水，他想到了跳槽。

　　有從事醫(yī)療器材的同學(xué)建議他做銷售，他也看到這位同學(xué)在短短幾年內(nèi)取得的成就：買房、買車，而且銀行里還有一筆數(shù)目不菲的存款，這些都是通過推銷醫(yī)療器材得到的回報。于是他毅然辭去了原有的工作，并在同學(xué)的幫助下，很快進入一家醫(yī)療器材公司，底薪2000元，提成非常豐厚，如果一個月的銷售額達到10萬元的話，收入便可過萬元。

　　但是現(xiàn)實并非顧江華想象中那么簡單，當(dāng)他拿到那些醫(yī)療器材的資料之后，才發(fā)現(xiàn)自己對這些一竅不通，雖然靠死記硬背記住了其中一些功能，但是與客戶面對面交流時，他還是無法回答客戶的問題，根本就談不上說服別人購買他的產(chǎn)品了。3個月下來，顧江華無法完成規(guī)定的任務(wù)，收入當(dāng)然也很少，還不足應(yīng)付銀行按揭貸款，他只好舉“白旗”投降。

　　此后，顧江華做過快速品銷售、保險銷售員等，由于沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，收入很不穩(wěn)定，在2000～8000元之間徘徊，而且低收入的次數(shù)占多數(shù)，他一度感到非常迷茫。最后，在同學(xué)的幫助下，他進入一家IT公司重操舊業(yè)，收入才穩(wěn)定下來。

　　專家分析：上海向陽生涯管理咨詢有限公司CCDM職業(yè)規(guī)劃師 江朝東

　　需慎重對待轉(zhuǎn)行，如果自己對所要轉(zhuǎn)入的行業(yè)一竅不通，或者自己積累的經(jīng)驗不足以應(yīng)付將要面對的局面，最好還是放棄。因為轉(zhuǎn)行意味著要放棄很多此前積累，并從頭再來，這對于職場發(fā)展來說，要付出不小的成本。

　　人的職業(yè)生涯開始時的確要試錯，但是有時間限制，一般情況下須在25歲之前完成。最好是一次性找到職業(yè)錨，否則職業(yè)生涯過程會比較艱難，而且越到后面越難。但是如果到了職業(yè)發(fā)展中期因為特殊情況非轉(zhuǎn)不可，那么也可在30歲前后進行重新定位。

　　在此需要提醒的是，轉(zhuǎn)行時一定要能夠在工作經(jīng)驗上有所拓展，不要在沒有充分準(zhǔn)備的情況下轉(zhuǎn)入到陌生的行業(yè)。如果選擇轉(zhuǎn)行，原有的積累最好是能夠借鑒過去，這樣便于自己迅速進入角色。同時，在進入別的行業(yè)之前，也要對整個行業(yè)進行了解，做到心中有數(shù)，而不是聽信別人的說法。

　　行業(yè)景氣度影響收入

　　典型案例：Lucy是上海一家證券公司的職員，她在這個行業(yè)內(nèi)工作了8年時間，經(jīng)歷過兩次牛市和一次熊市，她的收入也曾經(jīng)隨著指數(shù)而上下波動。

　　Lucy畢業(yè)之后便進入證券公司做助理銷售，當(dāng)時股市比較紅火，她所在的公司銷售業(yè)績非常好，因此她的收入也不錯，達到了7000元以上，與她的同學(xué)相比，收入要高出很多。但是好景不長，此后不久股市進入熊市，銷售業(yè)績隨之下降，同時公司的傭金收入也銳減，她所面臨的是薪水不斷減少，最低時每個月只領(lǐng)到2000元。

　　不過Lucy還是咬牙堅持了下來，直到進入2006年股市重新進入一輪新的牛市。而此時，隨著工作經(jīng)驗的積累，以及能力的提升，她已經(jīng)擔(dān)任銷售經(jīng)理，建立了自己的團隊，每月除了固定的薪水之外，還有高額的銷售提成。

　　專家點評：

　　行業(yè)的景氣波動的確會影響職場人士的收入，類似于這樣的情形，在外資公司也能夠碰到，如電子、汽車行業(yè)等，都是如此。

　　如果碰到行業(yè)不景氣，如何應(yīng)對薪水下降的情形，應(yīng)根據(jù)不同的情況具體對待。如果是朝陽產(chǎn)業(yè)，那么堅持也許是最為切實可行的方式之一。當(dāng)然，并非被動等待，在此過程中不要忘記做一些功課，如參加各種培訓(xùn)，提高自身的能力。目前朝陽產(chǎn)業(yè)的特點是資本密集型，如證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車制造業(yè)、生物制藥等，如果碰到周期性的低潮，不必驚慌。

　　但是對于夕陽行業(yè)，則應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)行了。對于職場人士來說，應(yīng)該有長期的職業(yè)規(guī)劃。跳槽也是職業(yè)規(guī)劃中的一部分，有時候變化并不一定是壞事情。這就跟投資股票一樣，可以長期投資某一只股票，一輩子在某公司就職；也可以選擇波段性操作，持有一段時間之后拋售，這可能帶來最大收益，這就如工作一段時間之后選擇跳槽離開。就目前的情形來看，一些勞動力密集型的行業(yè)，以及一些技術(shù)含量并不高的制造業(yè)等，都已日薄西山了。

　　職場成熟期把握三大“黃金”法則

　　職業(yè)生涯中的黃金時期往往出現(xiàn)在35～45歲。在這個階段，職場人自我發(fā)展的主題就是圍繞職業(yè)錨來打造自己的事業(yè)。于是，有的放矢地進行充電、廣泛建立并呵護人脈關(guān)系以及注意事業(yè)家庭平衡，就成為職場人把握住“黃金十年”大好機遇的重要法則。

　　三十而立，四十不惑。今年38歲的王越在職場上正處于“順風(fēng)順?biāo)钡淖罴褷顟B(tài)。已有15年工作經(jīng)驗的王越大學(xué)畢業(yè)后從公司最基層的銷售業(yè)務(wù)做起，積累了一大批的客戶資源，銷售業(yè)績在同事中頗為突出，一躍而成為整個公司的銷售總監(jiān)。當(dāng)前，他所要考慮的不僅僅是如何提高銷售業(yè)績這個單一的目標(biāo)，而是如何與其他部門協(xié)同作戰(zhàn)，以及整合各個方面的資源來為自己所用。王越說： “我終于等到了大顯身手的機會了！”

　　對于多數(shù)職場人士來說，職業(yè)生涯中的黃金時期往往就出現(xiàn)在35～45歲這段時期。在這個階段，一個人的工作經(jīng)驗和能力都達到了相應(yīng)的高度，事業(yè)上也迎來了最佳發(fā)展時期，無論是薪水還是崗位，提升的幾率大大提高，職場人自我發(fā)展的主題就是圍繞職業(yè)錨來打造自己的事業(yè)。

　　圍繞職業(yè)錨發(fā)展自我

　　職業(yè)錨，這個職場上常用的概念是由美國埃德加。施恩教授提出的。他認為，職業(yè)生涯規(guī)劃實際上是一個持續(xù)不斷的探索過程。在這一過程中，每個人都在根據(jù)自己的天資、能力、動機、需要、態(tài)度和價值觀等，慢慢地形成較為明晰的與職業(yè)有關(guān)的自我概念。隨著一個人對自己越來越了解，這個人就會越來越明顯地形成一個占主要地位的職業(yè)錨。由此可以看出，職業(yè)錨實際上就是人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時所圍繞的中心。他提出了五種職業(yè)錨，如技術(shù)或功能型職業(yè)錨、管理型職業(yè)錨、創(chuàng)造型職業(yè)錨、安全型職業(yè)錨或自由型職業(yè)錨。一個人對自己的天資和能力、動機和需要以及態(tài)度和價值觀有了清楚的了解之后，就會意識到自己的職業(yè)錨到底是什么。

　　上海向陽職業(yè)生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師江朝東表示，在經(jīng)歷了初涉職場的探索期和逐步適應(yīng)的快速發(fā)展期后，一個人的職業(yè)錨也開始逐步成熟定型，經(jīng)驗背景已經(jīng)得到行業(yè)市場認可，專業(yè)經(jīng)驗已經(jīng)到了追求價值回報時期。因此，在這個期間，要懂得如何匹配自己的各種優(yōu)勢與長處，來充分展示自己的能力。像王越這樣從銷售業(yè)務(wù)起步的人，就要在業(yè)務(wù)能力之外進一步展示自己的組織管理能力，如果表現(xiàn)出色，就有可能獲得更大的提升。

　　如果說職業(yè)錨是職場成熟期事業(yè)發(fā)展的中心，那么如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的工作的確與自己的價值觀不符，在這一階段還來得及進行調(diào)整嗎？職場專家的建議是，在成熟期內(nèi)應(yīng)該慎重對待職業(yè)改變。因為職業(yè)試錯期一般處于剛剛工作的頭幾年內(nèi)，這段時期內(nèi)，可以不斷地調(diào)換新的工作，直到找到自己喜歡的工作為止。而到了成熟期才開始考慮改行，其實已經(jīng)錯過了最佳時機。

　　如果非調(diào)整不可，盡量遵循“換崗不換行”或“換行不換崗”的原則，而不管是在同行業(yè)選擇別的崗位，或者在別的行業(yè)從事原來的崗位，都能夠借鑒此前已經(jīng)積累下來的經(jīng)驗，縮短糾偏的時間，讓自己盡快回到職業(yè)發(fā)展的軌道上來。

　　有的放矢去充電

　　盡管在職場成熟期內(nèi)，職場人士的經(jīng)驗和能力都已達到了相應(yīng)的高度，已經(jīng)能夠熟練自如地應(yīng)付工作中各種難題。但是職場專家卻向“春風(fēng)得意”的職場人士提出三大黃金“法則之一——有的放矢地進行充電。

　　北京宏威管理咨詢公司總經(jīng)理兼首席職業(yè)顧問郭策表示，在職業(yè)生涯的各個時期，培訓(xùn)的重點有所不同，如在職場探索，培訓(xùn)的重點在于提高己的專業(yè)技能，以便自己能夠迅速在新的工作崗位上站穩(wěn)腳跟。而在職場成熟期，人們所面臨的重點不再是提高自己的專業(yè)技能，而是應(yīng)該考慮縱向發(fā)展，如有意識拓寬自己的知識廣度，涉獵與自己職業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，因此培訓(xùn)的主要目標(biāo)則是把自己的專業(yè)技能轉(zhuǎn)換為通技能，并有意識地提高自己的概念技能，以便將自己培養(yǎng)成為一名真正的企業(yè)管理者。

　　江朝東舉例說，作為一名銷售經(jīng)理，眼下要學(xué)習(xí)的不再是如何提高自己的銷售技巧，而是向與自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)更高的位置靠攏，如市場總監(jiān)這個職位，不僅要熟悉銷售業(yè)務(wù)，還需要具備了解產(chǎn)品的市場拓展、客戶服務(wù)這樣領(lǐng)域的能力。因此，這些人便應(yīng)該選擇MBA教程，或是向公司申請輪崗的要求，熟悉財務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、客服等其他部門的工作，這樣才能實現(xiàn)提高職業(yè)上的跨度，有助于自己向更高的職位靠近。

　　細心呵護人脈網(wǎng)絡(luò)

　　在職場成熟期內(nèi)，除了自我充電、全面提高個人素質(zhì)以外——職場專家還特別提醒“黃金”法則之二重視人脈關(guān)系。

　　俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。對處于成熟期內(nèi)的職場人士來說，建立和發(fā)展人脈網(wǎng)絡(luò)尤其重要。記者觀察發(fā)現(xiàn)，在每一個成功的管理者周圍，總會聚集著很多有能力的部下，雖然有人將其歸結(jié)為管理者的人格魅力，但是，如果沒有管理者的細心經(jīng)營，是不會有人自愿團結(jié)在他周圍的。

　　江朝東告訴記者： “從一定程度上來說，人脈即錢脈。有著完善人脈網(wǎng)絡(luò)的職場人士，將會在職業(yè)發(fā)展道路上左右逢源。”他建議，在特定領(lǐng)域內(nèi)，應(yīng)該組建一個人脈關(guān)系網(wǎng)，自己的上級、同事、朋友、同學(xué)、親人等都可以是其中的成員，并由此形成自己的智囊團。當(dāng)然，如果在前期就已經(jīng)開始建立人脈網(wǎng)絡(luò)，那么在成熟期內(nèi)除了享受成果之外，還有就是使這張網(wǎng)更為堅韌無比和擴張其規(guī)模。

　　此外，在這個階段建立個人品牌也是非常重要的一個方面。人力資源專家表示，當(dāng)職場人士達到了成熟期之后，不再會像剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生那樣隨意靠投遞簡歷來求職，而是依靠職業(yè)獵頭。如何才能怎樣接近職業(yè)獵頭呢，這需要一定的曝光度，這樣才會引起他們的注意。而要增加自己的曝光度，則需要在行業(yè)里內(nèi)建立自己的個人品牌，如發(fā)表文章、發(fā)表演講等。

　　但是要注意的是，獵頭的出發(fā)點是考慮自己的贏利等，因此你是不是有更好的發(fā)展空間，不是他們關(guān)心的。所以不要為了一時的高薪而失去了發(fā)展的可持續(xù)性，如在原公司建立起來的人脈關(guān)系、信任度等。

　　注意事業(yè)家庭平衡

　　職場專家所說的“黃金”法則之三是這個階段需要注意綜合平衡職業(yè)發(fā)展和家庭之間的關(guān)系有很多職場人士一心撲在工作上而忽略了自己的家庭，結(jié)果造成“后院失火”，這其實是不可取的。事實上，花一點小的精力認真細致地處理好家庭關(guān)系，讓“賢內(nèi)助”成為事業(yè)上的助推器和穩(wěn)定器，反而有利于集中精力在事業(yè)上有所開，從而把握職場上黃金期的大好機會一展才華。