企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來談判自己的薪酬?，F(xiàn)在，招聘專家和人力資源經(jīng)理告訴你八個(gè)小竅門，讓你更有可能談妥一個(gè)高工資。

　　1. 研究，研究，再研究

　　在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經(jīng)理潘迪特(Sanjay Pandit)說，要好好研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬?duì)顩r。

　　說起來容易，做起來難，因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。

　　你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。

　　最后，你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網(wǎng)絡(luò)，與你想申請(qǐng)的領(lǐng)域或企業(yè)的人建立聯(lián)系，他們能給你一些建議。

　　研究意向企業(yè)的年報(bào)或查看近期的相關(guān)報(bào)導(dǎo)也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會(huì)更高。

　　2. 不要表現(xiàn)得迫不及待

　　在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經(jīng)理穆沙爾(Sanjay Muthal)說，你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。

　　應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。

　　穆沙爾建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。

　　3. 不要主動(dòng)問薪水問題

　　安全服務(wù)提供商杰富仕公司(G4S PLC)負(fù)責(zé)北非、中東、南亞區(qū)域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說，應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺得你滿腦子只想著錢。

　　等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。

　　4. 要坦誠相對(duì)

　　招聘單位肯定會(huì)詢問你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事?，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯(cuò)誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會(huì)被拆穿。

　　5. 工資漲多少算合適?

　　專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個(gè)時(shí)候就能看出事先多做功課的好處了。

　　此外，不要羞于要求高工資。Manpower公司的潘迪特說，在談薪水問題時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多人都羞于啟齒。有時(shí)候應(yīng)聘者會(huì)說：我沒什么具體目標(biāo)，你們看著給吧?；蛘哒f：我相信你們會(huì)為我考慮好的。

　　然而，這些人往往以失望收?qǐng)?，有時(shí)會(huì)在最后一刻應(yīng)聘失敗。潘迪特說，從長遠(yuǎn)來看，這對(duì)他們是不利的，因?yàn)檫@個(gè)世界很小。

　　6. 第一次開出的薪水還可以再商量

　　如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。

　　公司開價(jià)是個(gè)很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。

　　帕克爾說，首先這么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎?

　　你可以說你對(duì)自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價(jià)值。

　　一個(gè)常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個(gè)信息對(duì)方通常不會(huì)去核實(shí)。

　　7. 不漲工資漲津貼

　　企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個(gè)人破例。

　　在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎(jiǎng)金或固定獎(jiǎng)金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對(duì)你的薪酬進(jìn)行重新評(píng)估。

　　8. 舍得放棄

　　有時(shí)候，招聘單位可能會(huì)提出一個(gè)薪酬方案，然后對(duì)你說：接不接受?不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄;同時(shí)注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。穆沙爾說，十次中有九次，招聘方還是會(huì)回頭找你的。

　　當(dāng)然，這個(gè)策略有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡p方可能就此一拍兩散。